訪迦南科技：致力于為客戶提供全價值鏈、全生命周期的服務體系
更新時間：2024-01-08 點擊次數(shù)：2151
浙江迦南科技股份有限公司（以下簡稱“迦南科技”）成立于2000年，專注于固體制劑裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是目前國內(nèi)少數(shù)能夠同時提供濕法制粒、干法制粒、沸騰制粒3種制粒工藝解決方案的固體制劑裝備領。軍企業(yè)。近年來，迦南科技致力于為客戶提供固體制劑工藝設備和整線解決方案，并在助力藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型上取得了巨大的成功。目前公司產(chǎn)品已遠銷美國、加拿大、意大利、日本、韓國等國家和地區(qū)，深受廣大用戶的認可和高度贊揚! 近期，本刊走進迦南科技，采訪到了迦南科技固體制劑裝備事業(yè)部總經(jīng)理吳武通，共同探討其成功的秘訣！
迦南科技固體制劑裝備事業(yè)部總經(jīng)理吳武通
制藥裝備在藥物生產(chǎn)中起到重要作用。關(guān)鍵質(zhì)量屬性及關(guān)鍵工藝參數(shù)不僅直接影響藥品質(zhì)量、療效，而且也影響到制藥企業(yè)的能耗、成本、經(jīng)濟效益等，制藥企業(yè)需要技術(shù)水平更高的裝備。藥品市場結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，制藥裝備企業(yè)也必須跟隨藥品的工藝需求變化，及時進行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代。近年來，迦南科技從原有的提供單機或系統(tǒng)設備為主，加快提升系統(tǒng)設計和集成交付能力，逐步向提供EPC工程類整體解決方案升級。目前迦南科技可以為客戶提供從前期概念設計、設備制造到后期工程現(xiàn)場安裝調(diào)試、運維和升級改造以及驗證服務一體化的全生命周期解決方案，涵蓋配料、制粒和內(nèi)外包裝等整線的多劑型端到端解決方案。吳武通介紹道，迦南在不斷轉(zhuǎn)型和變化中，從產(chǎn)品聚焦轉(zhuǎn)向市場聚焦，是近年來的變化策略。未來的發(fā)展方向是全。方位的定制化和差異化的整體解決方案，以提供多維度的增值服務。迦南科技強調(diào)比客戶更懂得客戶需求，并一直在構(gòu)建三個能力：更懂客戶的能力、快速轉(zhuǎn)化需求為解決方案的能力，以及獨。特的客戶價值和忠誠客戶關(guān)系的管理能力。“簡單來說，我們希望方案更細致，嘗試更多，行動更快，始終以客戶需求為中心。”憑借多年來積累的客戶案例以及對客戶的了解，在國產(chǎn)固體制劑設備產(chǎn)品科技含量不高、產(chǎn)品雷同、單一現(xiàn)象較普遍的情況下，迦南科技通過細分市場，走差異化競爭路線，快速搶占了行業(yè)制高點，避免了同質(zhì)化帶來的惡性競爭，是“埋頭專研技術(shù)后轉(zhuǎn)型成功”的范例。
當前制藥裝備行業(yè)的競爭正在變得日益激烈，但吳武通認為競爭是常態(tài)，是積極的因素。回顧過去三十年的發(fā)展，制藥裝備行業(yè)的快速發(fā)展完。全得益于激烈的競爭。從最初依賴進口設備階段，到國內(nèi)制藥裝備企業(yè)逐步成長和學習，競爭的全面展開促進了行業(yè)的發(fā)展。然而，制藥裝備行業(yè)面臨更多挑戰(zhàn)，特別是下游制藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程帶來的挑戰(zhàn)。作為制藥裝備企業(yè)，迦南科技與制藥行業(yè)的客戶志同道合，共同的目標是如何助推中國從制藥大國成為制藥強國。“只有當我們的下游實現(xiàn)制藥強國的目標，我們才能承擔更重要的角色。因此，我們思考如何支持和推動這一目標，甚至更加努力地引導藥物創(chuàng)新，并與制藥行業(yè)進行更多積極的探討和合作。我們還將在創(chuàng)新和研發(fā)方面創(chuàng)造更好的環(huán)境，這是最重要的。”吳武通說道。過去三年的疫情及國家醫(yī)改政策促使原研藥和創(chuàng)新藥取得了重大進展，正在推動制藥行業(yè)更加關(guān)注效率、成本以及環(huán)境和健康問題。在新藥物和新劑型研發(fā)等方面，吳武通認為需要更加開放的環(huán)境，讓裝備真正成為藥物研發(fā)的貼心伙伴，隨時支持藥物研發(fā)的需求。“只有這樣，行業(yè)的上下游才能敞開胸懷，擁抱競爭。這樣的環(huán)境可能會促成許多戰(zhàn)略層面的合作，這是制藥行業(yè)和裝備企業(yè)的未來。在我看來，迦南科技始終秉持著這種角色和定位來推動制藥行業(yè)的發(fā)展。”吳武通說道。
近年來，在藥品集采、一致性評價等多個政策出臺的影響下，以及新基建加速帶動的云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代數(shù)字技術(shù)的成熟及應用，越來越多的傳統(tǒng)藥企已經(jīng)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行。制藥裝備作為藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手，自動化、數(shù)字化、智能化以及連續(xù)化成為其主要發(fā)展趨勢。而與其他行業(yè)相比，制藥裝備行業(yè)實現(xiàn)智能制造關(guān)鍵還在于制藥設備能否真正參與到藥企的智能制造過程當中。吳武通認為，迦南科技的優(yōu)勢在于更加了解客戶的實際應用和核心工藝流程，并且有著大量的應用案例以及車間級別的信息互通和反饋機制，可以定制化打造良性的數(shù)字化解決方案。此外，作為制藥裝備企業(yè)，迦南科技除了關(guān)注制藥企業(yè)的生產(chǎn)線數(shù)字化改造之外，還會考慮如何通過自動產(chǎn)線和智能工廠等數(shù)字化升級的單一思維，轉(zhuǎn)向幫助客戶實現(xiàn)如面向研發(fā)、營銷和數(shù)字化運營等方面的外部價值的融合創(chuàng)新思維。“這個思維是我們獨。有的，我們更加關(guān)注客戶的全價值鏈和藥品的全生命周期管理。”吳武通補充道。
迦南科技業(yè)務模塊
為此，迦南科技先后成立了“迦南智造研究院”、“迦南藥學研究院”，與同濟大學合作建有全。球。先進的“工業(yè)4.0-智能工廠實驗室”，開發(fā)符合GMP要求的AGV智能運轉(zhuǎn)系統(tǒng)、TECHPROM高級電氣控制系統(tǒng)、設備遠程運維系統(tǒng)、迦南智能物流管控平臺等技術(shù)，為客戶提供藥品研發(fā)、工藝試驗、智能化工藝裝備的一站式服務，更好地幫助藥企“提質(zhì)合規(guī)、降本增效”。
固體制劑智能化工廠
吳武通指出：“無論是制藥行業(yè)還是制藥裝備行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是一把手的工程。簡單來說，有時候它只是短期目標和長期目標之間的轉(zhuǎn)化和指引，這將直接影響整個企業(yè)的未來發(fā)展方向。”遵循著這樣的思想，迦南科技在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)了多條全自動化產(chǎn)線，以及通過信息化推動系統(tǒng)整合的批處理系統(tǒng)。迦南固體制劑綜合實驗中心整合了整條固體制劑生產(chǎn)線，并配備了多層次的車間生產(chǎn)管理系統(tǒng)。迦南科技智能工廠也在實施車間內(nèi)的智能物流，并且開發(fā)了內(nèi)部的信息化MES系統(tǒng)。此外，旗下的浙江迦楠智藥科技有限企業(yè)公司（或簡稱“迦楠智藥公司”）為制造車間和實驗室打造了信息化系統(tǒng)，當客戶來到其工廠時，可以通過“心動到行動”的方式展示該車間，以打通客戶物理和心理上最后一米的距離。
在過去的幾年里，迦南科技一直致力于醫(yī)藥裝備產(chǎn)業(yè)的整合。吳武通表示，未來，迦南科技將繼續(xù)完善EPC整包服務，提供藥品研發(fā)以及檢測和合規(guī)咨詢方面的綜合服務，并擴大國內(nèi)及海外市場服務，拓展原輔料和一次性耗材等方面的服務，形成一個以裝備、工程、服務和耗材為主要領域的全價值鏈、全生命周期的服務體系。
撰稿人 | 崔芳菲
責任編輯 | 胡靜
審核人 | 何發(fā)
